在自行車領域裡面，我們時常會看到許多好商品，即使價錢很高也有人在買，你是不是曾經想過：「這麼貴的東西，到底好在哪裡？為什麼？」讓車店幫我們介紹一下吧！
Q：為什麼好的自行車和自行車用品通常很貴呢？
VeloCity：其實，永遠會有更便宜的商品，特別是在台灣這個自行車製造王國。但是很多東西是你必須花錢買來的，就拿我們店內最熱門的「兒童安全座椅」來說：原先市面上的價格大多是 800~2,500，但是三不五時你就會聽到有孩童的腳被捲入輪框，而我們代理的歐洲兒童安全座椅，是全世界最高級的，價位大約在 4,000~10,000 ，就不會有腳被捲入輪框這種事發生，這就是好商品的價值所在。所以在價值觀上面我們必須「往上比」而不是「往下比」，因為「永遠會有更便宜的商品。
Q：這個觀念現在應該還不盛行吧？畢竟台灣人很愛比價。
VeloCity：到目前為止，我們花了七年的時間一家一家車店拜訪，去推廣正確的知識，目前為止成效還算不錯，一些家長們開始也能接受這些觀念，甚至連爺爺奶奶都能接受。我們的兒童安全座椅銷量是不斷的在上升中，所以我們相信這觀念一定能繼續推廣下去。
Q：那你們是如何教育消費者這些正確觀念的呢？
VeloCity：回到自行車的話，最快的方式就是讓客人直接試騎一次，然後我們在一旁介紹零件和材質等等，讓他們知道「好的自行車可以騎更久」，通常客人只要騎完一次就會了解我們在說什麼了。我們和一般店家不一樣的地方在於：一般店家是「速戰速決」只看你要不要買車，而我們（Velo City）即使你現在沒有打算跟我們買東西，我一樣會把我們希望達到的教育傳達給你，等到你哪一天有能力，有需求的時候你自然會來找我們購買。
▲價格，價值，你選擇什麼？（圖片來源：123RF）
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